Cómo anunciarse en internet
En uno de los posts más brillantes que he leído últimamente, desde undernews.com se planteaban si las empresas están invirtiendo correctamente su dinero en internet.
Como muy bien han sabido analizar, se plantean si las webs en las que se asesora sobre las compras están siendo correctamente valoradas por los anunciantes. Su respuesta es negativa.
Las webs que generan intención de compra, aquellas que asesoran (principalmente páginas de contenido), son infravaloradas por los anunciantes en comparación con aquellas que recogen los frutos de toda esa labor prescriptiva (buscadores, páginas de cupones descuento, comparadores de productos y precios, etc.).
La lectura es que estas webs ven penalizada su rentabilidad por anuncio a favor de webs de compra final. No obstante, los usos de internet nos dicen que los compradores que llegan a la compra final previamente han estado formando su opinión en las webs donde se asesora sobre compras para, en un paso final, acceder a una web de compras.
En función de los sectores de comercio electrónico, hay temáticas más propensas a sufrir de esta disfunción, como podrían ser los seguros o la banca, mientras que otras no lo sufren tanto, puesto que no se requiere en sí de tanto estudio previo a la compra, como en los vuelos y hoteles.
Quiza una buena lectura de la situación sería aprovecharse de la menor competencia existente para anunciarse en modalidades de patrocinio, en lugar de en función de rendimientos, que a la postre, generan más valor para la web, como se explica en el informe.
